So optimierst du Kampagnen für deine E-Commerce-Website

Wenn du eine gewisse Zeit im E-Commerce-Bereich verbracht hast, wirst du gesehen haben, dass Verkäufe nicht einfach aus dem Nichts kommen. Es ist seit langem bekannt, dass effektive Marketingkampagnen unerlässlich sind, wenn E-Commerce-Unternehmen ein angemessenes Wachstum und zuverlässige Einnahmequellen sicherstellen wollen. Aber läuft dein E-Commerce-Shop so gut, wie es sein könnte?

Die Kampagnenoptimierung kann deine Verkaufszahlen deutlich erhöhen und eine lang anhaltende Kundenbindung generieren, aber viele Organisationen wissen nicht, wo sie anfangen sollen, wenn es darum geht, ihre bestehenden Marketingmaßnahmen zu optimieren oder neue zu starten.

Zum Glück gibt es heute eine Reihe digitaler Tools, die Unternehmen bei der Kampagnenoptimierung unterstützen. Von der Verbesserung deiner Keyword-Strategie bis hin zur Automatisierung deiner E-Mail-Reichweite kannst du verschiedene Wege einschlagen, um deine E-Commerce-Kampagnen zu optimieren.

Im folgenden Artikel werden wir genau beschreiben, was wir unter Kampagnenoptimierung verstehen und wie du sie nutzen kannst, um deine Verkaufszahlen auf ein neues Niveau zu heben. Lies weiter, um mehr zu erfahren.

What is campaign optimization?

Campaign optimization simply describes any strategy used by marketers to improve the effectiveness of their campaigns. It can be applied to any process that attempts to deliver the best possible results from a campaign. In practice, what this means may vary depending on what the particular goal of an eCommerce campaign is. Do you want to increase clicks? Are you trying to boost conversion? Or are you simply attempting to improve engagement? Whatever your ambition is with a particular campaign will go a long way to determining how you optimize it.

The eCommerce sector is particularly competitive, with 24% of all retail purchases expected to take place online by 2026. Given the rapid expansion predicted for the sector, marketers are well aware of the importance of campaign optimization. The eCommerce market represents a huge and growing opportunity but competition has never been more intense. Campaign optimization is the means by which eCommerce firms can stand out from the crowd.

Wie erreicht man eine Kampagnenoptimierung

Eines der ersten Dinge, die Unternehmen, die ihre Kampagnen optimieren wollen, tun müssen, ist ihre aktuelle Leistung zu bewerten. Dafür ist das Sammeln von Daten entscheidend. Wie viel Traffic generieren deine Anzeigen? Und was sind die Quellen? Sammle so viele Informationen wie möglich über deine bestehenden Kampagnen, denn nur so kannst du herausfinden, was gut funktioniert und was nicht.

Sobald du deine bestehenden Kampagnen bis zu einem gewissen Grad analysiert hast, ist es an der Zeit, über Möglichkeiten nachzudenken, sie zu verbessern (oder eine neue, optimierte Kampagne zu starten). Beginne damit, deine Kampagne sorgfältig zu planen. Sieh dir deine Landing Pages und Produktseiten an und überprüfe, ob sie die Besucher deiner E-Commerce-Website effektiv davon überzeugen, zu konvertieren. Kundenfeedback kann hier helfen, die Customer Journey zu verstehen.

Denke auch daran, dass der E-Commerce-Markt viel fragmentierter ist als früher. In der Vergangenheit hätten Marken ziemlich sicher sein können, dass jeder Online-Verkauf direkt von ihrer Website kam. Heute arbeiten Online-Händler jedoch in einer Omni-Channel-Umgebung. Kunden könnten per E-Mail, über soziale Medien oder über traditionelle Ladengeschäfte mit einer Marke in Kontakt treten. Es ist wichtig, dass alle Bemühungen zur Kampagnenoptimierung den Mehrkanal-Charakter des modernen E-Commerce widerspiegeln.

Campaign optimization basics

Although campaign optimization strategies will vary from company to company depending on geography, customer demands, competitor insights, and more, there are several steps that are common to most campaign optimization efforts:

• Set your goals

It’s very difficult to optimize your marketing campaign unless you’ve got a clear objective you're aiming for. This will determine the metrics you measure and how you determine whether your campaign is a success or not.

Setting campaign goals and their corresponding metrics can ensure that your campaign supports your broader marketing objectives. Whether you want your campaign to lead to more site visits, a higher click-through rate (CTR), increased conversion numbers, or greater lead generation, clearly defining your goals will ensure you can keep your campaigns progressing in the right direction.

• Research

Optimize your eCommerce campaign by making sure you’ve conducted all relevant research. Compile data from right across the entire sales funnel and then see where it aligns with your campaign strategy. Identify where leads are emerging and look at how your campaign can convince them to convert, such as using personalized ads, for example.

As well as conducting research by monitoring customer interactions with your brand, don’t forget about reaching out to them directly. A customer survey can provide invaluable information regarding your eCommerce ad campaigns and how you might improve them.

• Diversify

If you’re looking to optimize your campaign, it’s important to not be too restrictive. Diversifying your campaigns across multiple channels, different forms of media and using a diverse range of tactics can give you a much better chance of reaching your target audience. This also grants you access to a broader spectrum of data, which can help inform current and future campaigns.

However, don’t let a diverse approach lead to confusing messaging. It’s important to be consistent across platforms, with customers led to standardized branding and product offerings. Consistency also helps you avoid wasted spend in your marketing campaigns.

• Choose your tool

There are a number of different digital solutions on the market today all promising to help with campaign optimization, so if businesses are looking for an external vendor to support their eCommerce efforts, it’s important they choose wisely.

Look for solutions offering essential campaign optimization features like feed management to help with product promotion across multiple marketplaces. Robust analytics features can also support optimization by making use of real-time performance data aligned with your KPIs.

• Evaluate performance

You won’t know if your campaign optimization strategy is successful unless you keep track of its performance. Collect relevant performance metrics, run A/B tests on your marketing copy, and analyze as much data as you can.

Once you’ve collected enough information about your campaign’s performance, it’s a good idea to carry out a formal review. As well as post-campaign evaluations, you may also want to consider mid-campaign reviews so you can adjust ongoing campaigns. Remember to carefully evaluate your campaigns and put the insights you gather towards making the next one even better.

Die Vorteile der Kampagnenoptimierung

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Wie bereits erwähnt, bedeutet Kampagnenoptimierung für verschiedene Unternehmen unterschiedliche Dinge. Zum Beispiel einfach deine [Produktkategorisierung] verbessern (https://www.channable.com/blog/blog-improve-your-categorization) kann deine Kampagnen erheblich verbessern, indem es es den Kunden erleichtert, das zu finden, wonach sie suchen. Sicherzustellen, dass dein E-Commerce-Portal auf Mobilgeräten gut funktioniert, ist auch eine beliebte Taktik, mit der Marken ihre Kampagnen optimieren. Automatisieren deiner Keyword-Strategie ist ein anderes.

Welchen Weg du zur Kampagnenoptimierung auch wählst, deine E-Commerce-Plattform könnte eine Vielzahl von Vorteilen genießen. Dazu gehört auch eine verbesserte Kampagnenleistung mit datengestützten Erkenntnissen über Dinge wie Ziel-Keywords, Traffic und Konversion, die zu höheren Verkaufszahlen führen. Die Optimierung kann auch deine Entscheidungsfindung verbessern, indem sie Daten zur Validierung jeder Kampagneninitiative bereitstellt.

Die Kampagnenoptimierung wird wahrscheinlich zu einem höheren ROI führen. Optimierung bedeutet nicht nur, dass es wahrscheinlicher ist, dass die Produkte deiner Marke bei deiner Zielgruppe landen, sondern es macht es auch einfacher, deinen ROI eindeutig zu messen. Mit der richtigen Strategie zur Kampagnenoptimierung kannst du fundiertere Entscheidungen über deine Marketingausgaben treffen, weil du die Leistung jeder Kampagne genau verfolgen kannst.

Die Vorteile der Kampagnenoptimierung gehen auch über jede einzelne Kampagne hinaus. Indem du Klarheit über deine E-Commerce-Kampagnen verschaffst, müssen Unternehmen Marketingstrategien nicht mehr aus einer Ahnung heraus verfolgen. Stattdessen können sie einem klaren Plan folgen, der Forschung, Daten und Analysen nutzt. Das wird nicht nur dazu beitragen, dass jede Kampagne ihr Ziel erreicht, sondern auch, dass übergreifende Marketingziele erfüllt werden.

Die Kampagnenoptimierung bietet einen Weg zu den umfassenderen Zielen deines Unternehmens.

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